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Por qué el primer paso para lanzar un producto al mercado no es desarrollar un MVP

CloudDistrict Desarrollo Empresa Estrategia de Producto

A día de hoy nos encontramos ante un momento de gran crecimiento en el proceso de digitalización debido a la acelerada transformación en las formas de consumo donde el online se ha vuelto indispensable. Como consecuencia, muchas empresas se han visto obligadas a digitalizar sus canales, productos y servicios de negocio, así como a crear nuevos activos digitales. Podemos ver cómo las grandes empresas han priorizado el lanzamiento de nuevos productos, con una clara apuesta por tratar de dar respuestas nuevas al mercado. Y tan importante es trabajar en nuevas metodologías que nos permitan contar con las herramientas necesarias para la puesta en marcha de productos innovadores, como llevar a cabo un proceso previo que nos asegure un lanzamiento seguro y de éxito.

 

El proceso de lanzar un nuevo producto

¿Existen riesgos? Por supuesto, digitalizar implica una alta inversión tanto económica como de recursos. Y ahí es donde entramos nosotros, en la fase anterior a asumir esos riesgos, con Cloud Digital Lab: una metodología que permite validar tu idea o producto antes de invertir en desarrollo.
Con Cloud Digital Lab le damos la vuelta al proceso actual de lanzamiento de un nuevo producto o canal de negocio digital. ¿Cómo? Partiendo del análisis de la demanda digital real del producto o servicio y realizando estimaciones de venta y tendencias de compra. Este punto de inicio permite solventar los problemas del lanzamiento; identificando si hay demanda real u oportunidad para el producto dentro del mercado.

 

Analizamos la demanda digital real

Darle la vuelta al proceso y analizar la demanda digital real y si existe estacionalidad antes de invertir en el desarrollo de un MVP, nos dará la certeza de conocer si existe hueco en el mercado para nuestro producto. Algo muy interesante ya que tenemos al alcance las herramientas necesarias para conocer una muestra representativa de casi el 80%, y que nos permite desarrollar un informe de volumetría del potencial mercado digital y definir unos KPIs que validen el éxito del producto a testear.
Por lo tanto, utilizando todas las herramientas que están a nuestro alcance para construir, en este punto ofrecemos tres áreas de valor muy relevantes: la potencialidad del producto (cuánto podemos vender), su estacionalidad (en caso de que se rija por temporalidad) y los costes de captación de potenciales clientes (en base al target real).

 

Si no hay demanda, puede que exista oportunidad

Y ahora bien, ¿qué sucede si no hay demanda para el producto? Damos un paso más allá analizando si existe hueco u oportunidad en el mercado llevando a cabo una encuesta digital no incentivada y diseñamos una campaña de test A/B de audiencias. Puede suceder que los datos obtenidos reflejen que no hay hueco u oportunidad, de tal modo que el desarrollo no es viable. ¡Pero espera! No se trata de una mala noticia: si el producto no es viable en el ejercicio, difícilmente lo será en un entorno real, por lo que tan importante es descartar como validar.

 

Afianzar la viabilidad del proyecto

De tal manera que después de haber trabajado en todos estos procesos, tenemos los siguientes insights: la demanda real del producto dentro del mercado digital, el target más propenso a la compra y perfilado, los call to action y propuestas de valor más relevantes, los elementos que mejor convierten, y por último pero no por ello menos importante, la inversión media necesaria par alcanzar la demanda objetiva.

Por lo tanto, todo el proceso hasta llegar a la obtención de estos insights nos permite asegurar la viabilidad o no del proyecto y se podría decidir con argumentos y datos pasar a la fase de diseño y comercialización del MVP en un entorno real.

 

Un caso de éxito en el Sector Asegurador

Son muchas las empresas que han confiado en nuestra metodología Cloud Digital Lab, obteniendo unos datos y conclusiones muy beneficiosos para el lanzamiento de sus productos, pero queríamos hacer especial hincapié en un caso que llevamos a cabo para una multinacional del Sector Asegurador Multiramo.
Nuestro cliente necesitaba validar el potencial de negocio híbrido que podía generar antes de iniciar el proceso de inversión en desarrollo tecnológico, modificación de procesos y formación de personal. Para ello se realizó un análisis de la demanda de seguros digitales así como la estacionalidad por cada ramo. Se creó un modelo ficticio de captación de clientes geolocalizados en un entorno real que nos permitió conformar la propuesta final antes del desarrollo, con 85 variables testeadas y 2 millones de euros de ahorro en procesos y desarrollos.

 

Una metodología que te acercará a un lanzamiento seguro

Cloud Digital Lab es una metodología de referencia para el desarrollo de productos viables y certeros, con más de un 80% de posibilidades de éxito en nuevos lanzamientos. Lo que supone un gran ahorro de costes ya que permite invertir menos del 10% del coste de desarrollo del producto para validar la viabilidad.
En Cloud District creemos en el gran valor y poder que tiene la implementación de esta metodología, que nace de la experiencia de optimizar cientos de proyectos. Queremos acompañarte con Cloud Digital Lab y compartir contigo nuestro know how de tantos años de trabajo, con un equipo formado por los mejores consultores, desarrolladores y especialistas de marketing, UX y UI.